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月薪從8000元降到1600元 售樓先生辭職當搬運工

添加時間:2011-09-02 16:15:10 來源:漳州人才網(rzzz.cn) 點擊數:1667 >> 我要發表評論

  去年樓市火熱,李滄一家樓盤置業顧問有10多個,如今只剩下了5個人,都是限購令惹的禍;去年的時候,房女士年收入有20多萬 ,主要是房屋銷售提成,如今雖然她升職成了銷售主管,工資卻降到了每月 4000多元 ,原因很簡單,房子難銷售,銷售提成沒了;還有的樓盤,沒錢支付農民工工資 ,開發商拿房子抵施工費……

  月薪從8000元降到1600置業顧問變身搬運工

  24歲的陳南在2010年的時候,經過層層面試、培訓、試用,成功成為一名置業顧問,負責樓盤的銷售。根據青島市的規定,當置業顧問必須考證,筆試通過后才可以上崗。不得已,陳南又花了一個月的時間研究相關的房地產知識,功夫不負有心人,他成功通過了考試,拿到了資格證。他可以賣房子了。

  2010年上半年,樓市火爆,陳南的工作非常順利。按他的話說,就是“閉著眼不愁房子賣”。“去年賣房子,不看樓盤質量,只要有合適的房源,都會搶。只要價格不離譜,控制一定的漲幅,買房子的就非常多。售樓處新房源一推出,直接搶,還排隊,還得搖號。”陳南說,“當時也不知道為什么,一股腦兒房子就賣完了。那時候不是看置業顧問的口才,也不靠忽悠能力。直接在售樓處等著就行,客戶太多了。那時我們的底薪是1600元,然后拿銷售提成,賣一套房子能提500元到1000多元。一個月稅后掙8000元跟玩一樣,我還是干得一般的呢。”

  去年年底的時候,根據公司的安排,陳南被調到了另一家樓盤,也是銷售新房。這家樓盤在李滄區,每平方米價格超過了8000元。“按照去年的行情,這房子不愁賣。我到那個樓盤熟悉了一下環境,了解了樓盤情況,準備大干一場。可2011年1月份,限購令出臺了,緊接著一系列政策也來了。當時大家還沒放心上,因為這幾年政府一直出調控政策,上半年調控下半年賣房子一樣能熱銷。可到了2月份的時候,竟然一套房子沒賣出去!平時售樓處連個客戶都沒有。電話值班,根本就是沒事可干,沒有電話來訪,在售樓處很無聊。沒有銷售量,我們的工資提成就沒了,只能拿底薪了。2月份工資開下來大家都傻眼了,1600元。去年開8000多,如今不行了。”陳南說。

  3月份和4月份,陳南努力工作了兩個月。期間,他還去其他樓盤踩點,調查其他樓盤的銷售情況。還時不時給老客戶打電話,推薦房子。可效果還是零,一套房子也沒成交。讓他更喪氣的是,開發商一點行動也沒有,領導層都在觀望。“我們也想領導能調整策略,比方說優惠大促銷,或者直接降價。但領導害怕沒效果,會更尷尬。”

  如今,陳南成了一家物流公司的搬運工,他從售樓處辭職了。原因就是今年一套房子沒賣出去。“厭倦了這個行業。”這是陳南的理由。搬運工很累,不如在售樓處舒服。但工資高一些,月收入能有3000多元。“樓盤都一樣,大部分都是想把購房者拖得受不了,最后乖乖買房子。去年開發商得逞了,今年沒有成功。”

  一天賣不了幾套房售樓處員工減一半

  記者了解到,李滄區這家樓盤去年是日光盤,三次開盤,銷量都非常好。當年開盤前夕,記者晚上10點探訪售樓處,門口都有很多排隊的。

  9月1日,記者從該樓盤售樓處了解到,目前樓盤還有不足100套房源,銷售壓力并不是很大。然而售樓處人員明顯少了很多。“以前你們售樓處有多少人?現在有辭職的嗎?”一位工作人員向記者說,“現在還有一半吧。去年有10多個,現在還有5個。有跳槽去其他樓盤的,也有轉行的。現在市場不好,房源也不多了,一天銷售不了幾套房子。只拿基本工資肯定不行。”

  “去年的時候,他們月工資都能到1萬。我們這邊銷售一套房子提成是千分之一,也就是說價值100萬的房子,提成就有1000元。去年我們樓盤的銷售冠軍年收入有20多萬。”這名工作人員說道,“今年情況就差了很多,基本工資就1500多元了。”隨后,記者采訪到了該樓盤營銷總監:“售樓處確實走了不少置業顧問,這是很正常的。這個行業本來流通性就很強。他們工資降了不少,只能想別的辦法了。不過現在很缺乏好的營銷總監。要知道,樓盤銷售都不順利,政策收緊,現在樓盤都在爭搶有能力的營銷總監。”

  王亮(化名)從事房屋銷售工作3年多了,期間多次跳槽。她去的樓盤都是熱銷的,提成高,收入高。去年一年她掙了20多萬,還有額外的獎金。“這個工作也很累。去年房子確實好賣,掙這些錢也是血汗錢。開盤前一天,挨個客戶通知,手機打沒電很正常,有時候晚上10點以后還得給客戶打電話、發信息。每個客戶必須通知到,這是樓盤的信用問題。開盤當天,中午飯都沒時間吃,引導客戶,給客戶介紹房源,幫忙辦理各種手續 。”王亮說道,“去年早些時候,樓市火爆,最牛的營銷主管掙了100多萬,獎金很多。”

  雖然今年樓市低迷,房子不好賣,但王亮沒有辭職。她現在是樓盤的銷售主管,負責銷售工作。去年她的業績最好,被提拔了。基本工資漲了,現在能拿4000元,但提成卻很少了,因為成交量太低了。也就是說,她升職了,進步很快,但樓市低迷中,最終工資卻降了。

  在采訪調查中,記者發現,從事一線銷售工作的置業顧問把工資降低“歸罪”于限購令。“主要還是限購令的影響。當時我們樓盤老客戶很多,買兩套、三套的還是比較多的。現在都不行了,影響很大。雖然公寓不限購,但投資客還是看整個市場環境的,何況現在公寓競爭也很激烈,都不好銷售。”王亮說。

  300萬工錢拿不出開發商5套房子抵賬

  這邊房子難賣,樓盤的營銷總監工資也降了。另一邊,雖然施工人員的工資沒降,但個別包工頭難堪了。

  近日,包工頭鄭先生遇到了這樣的情況:“前段時間,在開發區一家樓盤干活,項目施工,分包的。跟著我吃飯的有不少人,大家一塊干活。我們負責的活干完了,找開發商結賬,問題出現了。倒不是開發商賴賬拖欠工資,他們提出說最近沒現金,可以用房子抵賬。我們的工錢是300多萬,開發商拿出了5套房子,折合一下價格來抵賬。后來我問了問行內的資深人士,那5套房子也值300多萬,于是就同意了。再說你不同意也沒辦法,等現金得很長時間。”鄭先生說道。

  無獨有偶。近日市北區一家樓盤也出現了這樣的情況。市北區這家樓盤直接把一棟樓拿了出來做了工程抵押款。李滄區的另外一家樓盤情況也類似,拿出房源做工程款。“在樓市調控政策下,還有樓盤為了資金,把房子抵押給銀行。外人看,房子已經沒有了,實際上還在。開發區樓盤就出現過這樣的情況,一房兩賣,這是明顯違法的。”業內人士林憲周介紹說。

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