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大學生創業者不諱言失敗:大不了就餓幾天

添加時間:2011-08-16 17:06:55 來源:漳州人才網(rzzz.cn) 點擊數:1184 >> 我要發表評論
    福建工程學院法學系大二學生韋翼的創業經歷可以用“屢敗屢戰”來概括。但他并不諱言失敗,“大學生失敗的成本很低,我們可以盡情去失敗,失敗過后我們將收獲成功。”

  高考之后,韋翼就和他的4個朋友在家鄉福建屏南縣白水洋景區賣起了旅游紀念品。“我們通過市場調研發現,工藝品在景區非常暢銷,來旅游的人普遍‘不差錢’,他們買的不是工藝品,而是一種紀念意義”。

  這個5人團隊投資了9000元用于研發。從工藝品的形象設計到圖紙的出爐完全是“自主知識產權”,然后他們把設計圖紙交給東莞的一個廠家生產,每個成本不到1元錢。他們先是在景區擺攤,一個可以賣到10~15元。周圍商販看到這種工藝品如此搶手,紛紛向韋翼訂貨,批發價在3~5元之間。短短兩個月,韋翼他們就賺了2.7萬元。韋翼帶著他人生的“第一桶金”來到福建工程學院,繼續他的創業之旅。他首先瞄準了“食堂用餐桌貼廣告”。

  “那時候自信滿滿,還在新生軍訓期間我就去找校領導,說了我想做食堂桌貼的事情。”韋翼說,他一邊與校領導“軟磨硬泡”,一邊與廣告客戶聯系,希望能夠早日促成此事。可在校領導點頭之后,廣告客戶那邊出了問題,“沒有廣告來源了”。

  “我已經答應了校領導要做,我就要做下去,這是誠信問題。”韋翼當初承諾桌貼的大部分用來做公益廣告,只留小部分做商業廣告。為此,他只好“硬著頭皮”做下去,桌貼全部做了公益廣告,當了一回“活雷鋒”。

  結果他在這個項目上賠了幾千元。“我這可是比‘賠本賺吆喝’還慘,賠了錢,一點吆喝都沒賺到,哈哈!”韋翼帶著玩笑的口吻說,做完桌貼那天,他在桌貼前拍了一張照片,還“笑容可掬”,絲毫沒有失敗過后的“蔫勁兒”。

  韋翼坦言,自己一路走來,經歷的失敗比成功多得多。“這兩年我幾乎把學生創業能做的都做了,各種代理、兼職、做網站等等,其中做網站是最刻骨銘心的一次。”

  去年12月10日,韋翼領銜的“舍內網大學城學生網絡交易平臺”團隊代表福建省參加在西安交通大學舉行的第二屆全國大學生電子商務“三創”賽決賽,獲得了一等獎和最佳創業獎。然而,就是這么個獲獎項目,也沒能使他獲得經濟效益。韋翼回憶說,剛開始做網站的時候,他印好宣傳單一個個宿舍去“招兵買馬”,招募了十幾個人跟著他建網站。后來,他發現自己一時難以實現網站的贏利模式,而團隊的伙伴們卻以為他對網站的何去何從了然于胸,最后在大家都“似懂非懂”的狀況下,網站走到了盡頭。在全國比賽上天馬行空的想法并沒有幫助網站走出困境。

  “其實做網站和維護網站花不了多少錢,真正燒錢的是宣傳推廣費用和請客吃飯的費用。”韋翼說,自己的失敗在于把錢用在“紙質宣傳上”,而忽視了利用網絡這個平臺來推廣網站,結果事倍功半。做網站就像“溫水煮青蛙”,如果方法不當,雖然不會立即死掉,但會慢慢被拖死掉。他認識到,網站需要長期投入,且難以在短期內獲利,因而不適合作為大學生創業首選項目。

  韋翼介紹說,他現在繼續做校園代理以穩住基本收入,同時嘗試做不同的創業項目。“我在悄悄地做一個‘團購信息篩選平臺’,實現我‘悶聲發大財’的夢想。”談起這個正在實施的計劃,韋翼有些得意,現在團購“很熱”,做一個類似于“hao123”的平臺專門服務于大學生,與團購網站合作,把團購信息通過這個平臺發布出去。只要該平臺的注冊會員和點擊量達到一定數量,那廣告收入和代理收入就非常可觀。

  韋翼認為,至今自己只是賺了點小錢,還沒有實現創業的夢想。之所以屢敗屢試,是因為,“大學生的失敗成本很低,不像社會上的一些人,一失敗就得傾家蕩產。大學生創業失敗,大不了就餓幾天,沒什么了不起的。”他說,“最慘的一次,我口袋里只剩了6元錢,僅夠吃兩天,但照樣挺過來了!”

  雖然經常賠錢,但韋翼覺得收獲不少。“一路走來,我收獲了執行力、受挫力。”他認為,自己最大的收獲就是做事“很放得開”,不會像其他同學那么“書生氣”。(陳強)

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