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跟老板談加薪:業績佳能力強 用一點激將法

添加時間:2010-09-29 16:57:57 來源:漳州人才網(rzzz.cn) 點擊數:1009 >> 我要發表評論
    又逢才市風生水起時,求職的跳槽的忙碌得不亦樂乎,之后,最現實的問題就是如何跟老板談薪水。剛入職的希望能得到滿意的數目,而資深員工欲語還休,希望借機讓老板加薪,如何談,如何提?這可是個為難的事情,除了藝術還要運氣。

  就職于武昌一家科技集團公司的陳芒經過周詳計劃,終于獲得成功加薪。提起這一個月以來的心路歷程,陳芒由衷感嘆:酒好也怕巷子深,不適當展示自己,如何獲得更多機會?

  失衡:高薪是談出來的?

  一個月前,在公司工作了長達一年的陳芒不得不接受一個現實:自己虧了!

  那還是個周末,陳芒跟大學同學姜俊吃飯,提起了陳芒的同事小祝。小祝曾跟姜俊共過事,關系也還不錯。姜俊正打算跳到深圳一家公司,他還以小祝為例子說起,當初小祝月薪不過三千,可跳槽至現在的公司,試用期2000元,轉正4500元,這可是小祝親口告訴他的。

  陳芒當時就傻了,雖然不便明說什么,可他知道,作為行業資深人士,小祝這個“半路出家”的人,在資歷和能力上,雖然過得去,但顯然都跟自己有差距,當初自己幾乎是老板當場拍板錄用的,試用期工資不過僅僅1500元,轉正之后3800元。而當初面對薪資問題,雙方談得比較含糊,陳芒只在求職簡歷上寫:服從公司崗位薪資標準。

  這么填寫,陳芒只覺得會比較“保險”,太出格的要求,是剛入職的大忌,而當老板看到業績時,薪水自然會慢慢上浮。而小祝竟然一上來,就不按常規出牌,一起進來一年多,陳芒的能力和業績有目共睹,漸漸獨立挑起項目,而小祝屬于“甘草合劑”——不溫不火,完成得了任務,卻也不太突出,總之讓人提不起神,但也挑不出毛病。

  知道真相的陳芒頓時心理失衡了,他自責“太老實了”,同時也覺得老板有些“那個”——不看實際能力,竟然只相信嘴皮子功夫。什么高薪是干出來的,原來高薪也可以談出來。

  徘徊:除了跳槽,怎么張嘴說?

  陳芒請了兩天假,這兩天中,他好好思考了一下,進入公司一年多來,究竟干了些什么,取得了什么樣的成績,同時在哪些方面獲得了成長,他不得不承認自己是個俗人,卻從來沒有面對過這些現實:自己明明很在乎薪水,卻要以發展為名埋頭苦干,不問收獲,委屈自己的結果就是缺乏動力,自信心似乎不足,而這點,恰是小祝所具備的。

  其實陳芒跟小祝的關系也不錯,有時在閑聊時,大家也相互霧里看花試探過彼此的收入,表面上聽起來差距不大,事實上,陳芒和小祝收入的差距,被陳芒的業績提成恰到好處掩蓋了,這大概也是老板未提加薪的原因之一。

  陳芒決定全力出擊,他不能接受薪資和能力業績不匹配的結果。可每天見到老板笑呵呵的,同時對他信任有加的模樣,他即使在家演練過多遍,總是話到嘴邊口難開,不是覺得老板心情欠佳,就是覺得不是時機。又等到一個發薪日,看著卡上的數目,以往覺得還算滿意,如今怎么看怎么別扭。

  陳芒想過跳槽,甚至從電腦中調出簡歷,發送了兩家公司,可當對方通知面試時,陳芒又猶豫了。恰好此時,姜俊進入深圳的公司急缺人才,姜俊力邀陳芒,承諾月薪是現在的一倍半。聽來誘人的機會,著實讓陳芒激動解恨了一番,而冷靜下來,他不得不考慮到,一來雖然在薪水上有些含糊,可老板總體來說還算不錯,很認可他的能力,合作得一直很愉快,再則,工作空間還是很大的,難得是專業對口;另外,進入一家新公司,天曉得要磨合到什么時候,加上舉家搬遷,動靜可就太大了,即使薪水翻番,性價比似乎并不合適,長此以往,人也累。

  激將:高薪,我值得擁有

  半個月前,陳芒跟隨老板出差,某個下午從客戶處出來,老板帶著陳芒到酒店附近的一家咖啡館,目的是找個安靜的地方,商討剛才洽談的細節。正事談完,時間尚早,話題不知不覺轉向生活化。

  老板談到大學時代到如今的境況,不免感嘆人生奮斗不易之類,氣氛難得的親和起來,陳芒就此提起,曾有家公司以一倍半的薪水挖他,但他拒絕了。老板驚訝地問他為何不去?

  陳芒侃侃而談,工作以來,他認為這家公司是他感覺最融洽的團隊,從老板到團隊成員,配合默契,如果離開一個可貴的團隊,個人能力和發展,也幾乎談不上什么。況且老板是個有承擔的人,即使他出現錯誤,老板也會包容和指正,而更重要的是,他個人的職業規劃和公司的發展規劃是相關的,跳槽也并非他的初衷……

  這是入職以來,陳芒跟老板談話最深也最多的一次。聽了陳芒一番話,老板大為感動,拍著陳芒的肩連說“不錯不錯”。“但是,讓我想不開的是,低于行業標準的薪水,無法很好地證實自我能力,同時心理也有些不平衡,我希望,您能考慮在原有的基礎上加薪。”接下來,陳芒提了一個高于小祝的數目,同時談起了下半年以及來年的工作目標,老板邊聽邊點頭,答應回去后好好考慮。陳芒一吐為快,心里像卸下了一個大包袱。他在心里做好決定,退一萬步,即使老板不答應加薪,在這樣的狀況下跳槽,也心安理得多了。他也是想藉此讓老板知道,他是值得付出高薪的。即使對老板,也要來點適量的“激將法”。

  結果不難預料,一周后,財務部通知陳芒加薪結果,一場“加薪革命”就此成功。(楚天金報  記者 王曉娟)

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