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西安售樓小姐自曝收入:銷售額500萬月入7500

添加時間:2010-09-06 15:47:05 來源:漳州人才網(rzzz.cn) 點擊數:982 >> 我要發表評論
  穿著名牌的套裝,化著精致的淡妝,簽著大額合同,拿著高薪收入--這是很多西安市民對售樓小姐的印象。當越來越多的人茶余飯后都在談論房子時,售樓小姐一族自然也成了西安市民關注的焦點。她們的收入是多少?炫目的光環背后,她們又有著怎樣的酸甜苦辣?對此記者昨日采訪了多位售樓人士。
  長得漂亮不見得銷售業績就好
  皮膚白皙,身材高挑,相貌出眾……不少人認為這樣的售樓小姐業績肯定最好,其實不然。決定其售樓業績好壞的最主要因素是服務和素質。在記者采訪了多個售樓小姐后,她們均給出了這樣的答案。進入售樓行業2年多的小李告訴記者,售樓也是服務行業的一種,并且要具備良好的專業素質,簽訂一份房屋合同,成熟穩重的印象會比出眾的姿色更容易獲得客戶的認可,畢竟購買的是幾十萬甚至上百萬的房子。縱觀售樓業績好的往往是一些成熟干練、服務態度好、業務素質較強的人。記者昨在西郊一樓盤采訪時意外發現,售樓處銷售業績最好的居然是位男士。當談及售樓經驗時,該樓盤的售樓狀元小張告訴記者,誠實的服務態度和較為全面的專業知識,是取得好業績的關鍵所在。
  收入:底薪(1300元)+提成(1.5‰)
  在外界人士眼中,售樓人員收入水平不菲,甚至可以等同于高薪白領階層,動動嘴皮子就有頗高的收入。那么他們的收入情況到底怎樣呢?昨日記者來到西安西郊一均價在5900元左右的中檔樓盤進行了解。在與置業顧問王靜的交談中得知售樓人員的收入與樓盤單價、銷量和提成比例直接掛鉤。王靜說,收入涵蓋1300元的基本工資加1.5‰提成兩部分。根據工齡、業績情況等不同,置業顧問中有普通、資深等級別之分。收入的差別主要體現在提成方面。根據市場大環境的變化,每個月都有不定額的任務,大約在400萬元至500萬元不等。以滿額完成500萬元的任務,扣除所得稅后的收入大約在7500元左右,但這并非實際收入。真正拿到手的工資是以銀行實際到款額為準,并非合同的簽約金額。王靜表示,并不是每個置業顧問都能拿到高收入。西安樓市基本都是期房,當一期項目完成后,沒有再推出新的項目時,就只能拿到1000多元的底薪。此外,遇到市場環境不好的時候,賣不出去房子,工資也就變得很低了。
  光鮮背后:腳上的水泡數不清
  置業顧問是一個很辛苦的職業,每天要講很多話,要來回跑工地、看樣板房,有時候太累回到家都不愿意說話,不愿意動。王靜說,上班時要求穿5厘米高的鞋,客戶來看房子,為了避免讓客戶等待,往往穿著高跟鞋就進工地了,有的客戶會反復看不同布局的房子,來回要跑好多趟,腳上走出的泡已經數不清了。天晴時還好說,遇到下雨陰天,應客戶要求也得進工地,回來時褲腿基本全濕透了。有些客戶還會叫上親戚、朋友、同事幫他參考,來來回回就得跑五六趟。
  在談及銷售中的甜時,王靜露出了知足的笑容。她告訴記者,在銷售中,她們會接觸到有關建筑、裝修、銷售心理學,以及銀行貸款程序等諸多知識。跟內行比起來,這只是些皮毛,可跟外行比,侃侃而談中卻流露出她們的知識和涵養。自信積聚的多了,對個人的發展也大有裨益。(王嘉 新華網)
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